شركة AmorePacific تحول تركيز مبيعات مستحضرات التجميل إلى الولايات المتحدة واليابان

تعمل شركة AmorePacific، شركة مستحضرات التجميل الرائدة في كوريا الجنوبية، على تسريع وتيرة انتشارها في الولايات المتحدة واليابان للتعويض عن تباطؤ المبيعات في الصين، حيث تعطل عمليات الإغلاق الوبائية الأعمال والشركات المحلية التي تجتذب المتسوقين القوميين بشكل متزايد.

يأتي التحول في التركيز من مالك العلامات التجارية Innisfree وSulwhasoo في الوقت الذي عانت فيه الشركة من خسارة في الربع الثاني بسبب انخفاض الإيرادات الخارجية، مع انخفاض مزدوج الرقم في الصين خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2022.

إن قلق المستثمرين بشأن أعمالها الصينية، التي تمثل نحو نصف مبيعات الشركة الخارجية البالغة أربعة مليارات دولار، جعل من شركة AmorePacific واحدة من أكثر الأسهم التي تم بيعها على المكشوف في كوريا الجنوبية، مع انخفاض سعر سهمها بنحو 40 في المائة حتى الآن هذا العام.

وقال لي جين بيو، كبير مسؤولي الإستراتيجية في الشركة، في مقابلة أجريت معه: "لا تزال الصين سوقًا مهمًا بالنسبة لنا، لكن المنافسة تشتد هناك، مع ظهور العلامات التجارية المحلية متوسطة المدى بمنتجات عالية الجودة بأسعار معقولة ومصممة خصيصًا لتناسب الأذواق المحلية".

وأضاف: "لذلك نحن نركز بشكل متزايد على الولايات المتحدة واليابان هذه الأيام، ونستهدف أسواق العناية بالبشرة المتنامية هناك بمكوناتنا وصيغنا الفريدة".

وقال لي إن توسيع حضورها في الولايات المتحدة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لشركة AmorePacific، التي تطمح إلى أن تصبح "شركة تجميل عالمية خارج آسيا"."نحن نهدف إلى أن نصبح علامة تجارية وطنية في الولايات المتحدة، وليس لاعبًا متخصصًا."

وارتفعت مبيعات الشركة في الولايات المتحدة بنسبة 65 في المائة في الأشهر الستة الأولى من عام 2022 لتشكل 4 في المائة من إيراداتها، مدفوعة بالعناصر الأكثر مبيعا مثل المصل المنشط للعلامة التجارية المتميزة سولواسو، وكريم الترطيب وقناع النوم للشفاه الذي تم بيعه. من خلال علامتها التجارية Laneige متوسطة السعر.

تعد كوريا الجنوبية بالفعل ثالث أكبر مصدر لمنتجات مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة، بعد فرنسا وكندا، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية، حيث تستفيد شركات مستحضرات التجميل من الشعبية المتزايدة لثقافة البوب ​​الكورية لزيادة المبيعات، وذلك باستخدام نجوم البوب ​​مثل BTS. و Blackpink لهجومهم التسويقي.

وقال لي: "لدينا توقعات عالية للسوق الأمريكية"."نحن ننظر إلى بعض أهداف الاستحواذ المحتملة لأن هذه ستكون طريقة أفضل لفهم السوق بسرعة أكبر."

تقوم الشركة بشراء شركة Natural Alchemy الأسترالية، التي تدير العلامة التجارية الفاخرة لمستحضرات التجميل Tata Harper، مقابل ما يقدر بنحو 168 مليار وون (116.4 مليون دولار) مع تزايد الطلب على منتجات مستحضرات التجميل الطبيعية والصديقة للبيئة - وهي فئة ترى الشركة أنها أقل تأثراً بالأزمة العالمية التي تلوح في الأفق. الركود الاقتصادي.

على الرغم من أن تراجع الطلب الصيني يؤثر سلبًا على الشركة، إلا أن أمور باسيفيك ترى أن الوضع "مؤقت" وتتوقع حدوث تحول في العام المقبل بعد إغلاق المئات من متاجرها المادية ذات العلامات التجارية المتوسطة في الصين.وكجزء من إعادة هيكلة الصين، تحاول الشركة توسيع وجودها في هاينان، مركز التسوق المعفى من الرسوم الجمركية، وتعزيز التسويق من خلال القنوات الرقمية الصينية.

وقال لي: "ستبدأ ربحيتنا في الصين في التحسن العام المقبل بمجرد الانتهاء من إعادة الهيكلة هناك"، مضيفًا أن أموريباسيفيك تخطط للتركيز على السوق المتميزة.

وتتوقع الشركة أيضًا زيادة حادة في المبيعات اليابانية العام المقبل، حيث تكتسب علاماتها التجارية متوسطة المدى مثل Innisfree وEtude شعبية بين المستهلكين اليابانيين الشباب.أصبحت كوريا الجنوبية أكبر مستورد لمستحضرات التجميل في اليابان في الربع الأول من عام 2022، متجاوزة فرنسا لأول مرة.

وقال لي: "يفضل الشباب الياباني المنتجات متوسطة الحجم التي تقدم قيمة، لكن معظم الشركات اليابانية تركز على العلامات التجارية الراقية"."نحن نبذل جهدًا أكبر لكسب قلوبهم".

لكن المحللين يتساءلون عن مدى قدرة شركة AmorePacific على الاستيلاء على السوق الأمريكية المزدحمة وما إذا كانت إعادة هيكلة الصين ستنجح.

قال بارك هيون جين، المحلل في شركة شينهان للاستثمار: "تحتاج الشركة إلى رؤية انتعاش في المبيعات الآسيوية من أجل تحسين الأرباح، نظرا للجزء الصغير نسبيا من إيراداتها في الولايات المتحدة".

وقالت: "أصبحت الصين أكثر صعوبة بالنسبة للشركات الكورية، بسبب الصعود السريع للاعبين المحليين"."ليس هناك مجال كبير لنموها حيث أن العلامات التجارية الكورية تتعرض للضغط بشكل متزايد بين الشركات الأوروبية المتميزة والشركات المحلية ذات التكلفة المنخفضة."