لا يحتاج المكياج الصيني إلى "مشاهير الإنترنت" في اليابان

لم أتخيل أبداً أنني سأتمكن يوماً ما من شراء علامة تجارية محلية مثلتعرف الزهرةفي مراكز التسوق اليابانية. "كانت شياوكي، وهي فتاة درست في اليابان، تساعد الفتيات اليابانيات في شراء مستحضرات التجميل اليومية، لكنها لاحظت خلال العامين الماضيين أن العديد من الفتيات اليابانيات يستخدمن مستحضرات التجميل المحلية." بالنسبة لعلامات تجارية لمستحضرات التجميل مثل فلاور نوز، توجد عبوات خاصة في متاجر لوفت في اليابان. الاسم المستخدم هو فلاور نوز.

قبل فترة وجيزة، ظهرت علبة ظلال عيون من ماركة التجميل الصينية فلوراسيس في المسلسل التلفزيوني الياباني "حيوانات". وقد سبق لهذا المنتج التجميلي المحلي أن ظهر في إعلانات المسلسلات اليابانية الشهيرة، وكان المنتج الرئيسي هو علبة مكياج "مئة طائر تشاوفينغ". بفضل النقوش البارزة ذات الطابع الصيني وعناصر الشاشة الكلاسيكية، بالإضافة إلى تناسق اللونين الأحمر والذهبي الزاهيين، تعرف المشاهدون الصينيون الذين تابعوا المسلسل على فلوراسيس من النظرة الأولى، وهتفوا: "أخيرًا، وصل المنتج المحلي إلى الأسواق!"

بعد أن توسعت علامة مستحضرات التجميل الصينية لتشمل اليابان، لم تحظَ بشعبية كبيرة فحسب، بل تضاعفت قيمتها أيضًا. وهذا المنتج هو أحمر شفاه من علامة تجارية محلية جديدة. يبلغ سعره في السوق المحلية حوالي 60-70 يوانًا، لكن بعد طرحه في اليابان، ارتفع سعره إلى 2200 ين (حوالي 110 يوانات).

أصبح تصدير منتجات التجميل المحلية إلى الخارج اتجاهاً سائداً في صناعة التجميل الصينية. ووفقاً لبيانات الجمارك الصينية، ستصل قيمة صادرات مستحضرات التجميل والعناية الشخصية الصينية في عام 2021 إلى 4.852 مليار دولار أمريكي (حوالي 30.7 مليار يوان)، بزيادة سنوية قدرها 14.4%.

في ظل الوضع الحالي الذي يشهد فيه قطاع التجارة الإلكترونية المحلية نمواً متزايداً، وتراجعاً في مكانة العلامات التجارية المحلية لمستحضرات التجميل،ماركات مكياج شابةأطلقت علامات تجارية مثل كولوركي وفلوراسيس بالفعل منتجاتها "للتوسع" في الأسواق اليابانية وأسواق جنوب شرق آسيا. حتى في اليابان، حيث يُعتبر الجمال مجالاً متطوراً للغاية، باتت مستحضرات التجميل ذات الطابع الصيني القوي تحظى بشعبية متزايدة.

في الواقع، منذ عام 2019، بدأت ماركات مستحضرات التجميل الصينية في طريق "التوسع إلى الخارج".من متجر الأعشاب الأصلي إلى أوروبا، تم افتتاح المتجر في فرنسا، ودخلت ماري دالجار سوق سنغافورة، وأصبحت ون ليف، وزيسيا، وغيرها الموجة الأولى من العلامات التجارية الصينية التي "تأكل السلطعون" في سوق التجميل الياباني.

بالمقارنة مع الأسواق الأوروبية والأمريكية التي تشهد منافسة شرسة على منتجات التجميل ذات العلامات التجارية العالمية، أصبحت اليابان وجنوب شرق آسيا تدريجياً الأسواق المفضلة لمستحضرات التجميل المحلية للتصدير إلى الخارج.

وخاصة في اليابان، كانت مبيعات المتاجر الفردية والاستجابة عبر الإنترنت لعلامات مستحضرات التجميل الصينية التي دخلت اليابان في العامين الماضيين جيدة.تتمتع فئة الشباب المحلية بقوة شرائية عالية، كما أن ثقافة التجميل منتشرة على نطاق واسع. وتتوفر قنوات البيع بالتجزئة التقليدية بكثرة، وتحظى ماركات مستحضرات التجميل الصينية بقبول أكبر.

منذ أن انتشر مكياج التقليد الصيني للمدونة اليابانية "鹿の間" على الإنترنت في نهاية عام 2019، قامت وسائل التواصل الاجتماعي اليابانية بدلاً من ذلك بنشر "المكياج الصيني"، والذي يتميز عادةً بحواجب أكثر دقة ومكياج شفاه أكثر إشراقًا.

أصبح "مكياج الهان" تدريجياً فئة من فئات المكياج التي يمكنها منافسة "المكياج الياباني" و"المكياج الكوري".في الوقت الحالي، تشمل العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل التي دخلت السوق اليابانية كلاً من فلوراسيس، وكولوركي، وفلاور نوز، وغيرها.

قال غو شيروو، مؤسس شركة Mold Breaking Moke، الذي يروج لعلامات التجميل الصينية للذهاب إلى اليابان منذ سنوات عديدة، لنادي شياغوانغ: "على الرغم من أن هذه علامات تجارية صينية للتجميل تحقق مبيعات جيدة في السوق اليابانية، إلا أن الصفات الجوهرية التي تقدمها هذه العلامات التجارية والتي تجذب المستهلكين اليابانيين مختلفة تمامًا".

رغم أن مستحضرات التجميل المحلية تعتمد على التصميم المبتكر وتجربة الاستخدام الجديدة، إلا أن الفتيات اليابانيات مولعات بتجربة كل ما هو جديد. كما أن هناك العديد من ماركات التجميل الصينية التي نجحت في دخول السوق اليابانية وأصبحت من أوائل الشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا، لكن لا تزال هناك عقبات أمام العديد من ماركات التجميل المحلية الصغيرة.

تتمتع منافذ البيع بالتجزئة في اليابان بنضج كبير، لكن التجارة الإلكترونية تُعدّ مكمّلاً لها. في اليابان، تتم أكثر من 90% من مبيعات مستحضرات التجميل الملونة عبر المتاجر التقليدية. وتفضل الفتيات اليابانيات زيارة متاجر البقالة التقليدية لاختيار منتجات التجميل. وعادةً ما تُعرض عند مداخل هذه المتاجر كميات كبيرة من المواد الترويجية المرئية لزيادة المبيعات.

في الوقت نفسه، تُولي ماركات مستحضرات التجميل اليابانية المحلية اهتماماً أكبر بولاء المستخدمين وشعورهم بالرضا عن عملائهم القدامى. فعلى سبيل المثال، تُرسل العديد من هذه الماركات رسائل بريد إلكتروني بانتظام إلى عملائها القدامى للتعبير عن مشاعرها من خلال رسائل ترحيبية.

يتضح أن "بيع المنتجات" ليس سوى بداية لتوجه العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل نحو السوق اليابانية. فإذا أرادت هذه العلامات ترسيخ مكانتها في سوق مستحضرات التجميل العالمية على المدى الطويل، فلا بد من التركيز على بناء وتعزيز تأثير العلامة التجارية.

من وجهة نظر الإنتاج، فإن دورة البحث والتطوير والإنتاج لمستحضرات التجميل اليابانية أطول، والاستثمار فيها أكبر. يولي المجتمع الياباني أهمية بالغة لمصداقية الشركات، وإذا أرادت علامات التجميل الصينية التي تعتمد أساسًا على الشحنات المحلية أن تتطور في اليابان على المدى الطويل، فعليها أن تتجاوز مفهوم "المنتجات المُصدّرة للخارج" لتصبح "علامات تجارية مُصدّرة للخارج".

على أي حال، مع ازدياد شعبية مستحضرات التجميل الصينية في اليابان، هناك المزيد والمزيد من الأشياء التي تحتاج العلامات التجارية الأجنبية إلى تعلمها والتكيف معها.

كتبت يوكين، مدونة تجميل تعمل في مجال التجميل الياباني منذ 16 عامًا، على صفحتها الرئيسية: "مستحضرات التجميل الصينية رائعة الجمال! على سبيل المثال، مرطب الشفاه الجديد من INTO U هو مستحضر تجميل صيني شهير حظي باهتمام كبير. فقد بيع منه أكثر من 10 ملايين عبوة في اليابان وآسيا، كما أن فوائده ممتازة."مستحضرات التجميل الصينيةأصبحت تحظى بشعبية متزايدة!